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我总是会遇到一些生意人,他们想要停止,却停不下来。原因是各种各样的。一个最常见的原因是他们的B-I三角还不稳定。为克服这些弱点,创业者经常需要更努力、更长时间地工作。另一个原因是,创业者一旦停下工作,经济上就入不敷出,这是B-I三角不够坚实的缘故。还有一个原因是,一个人虽然已经成为了成功的企业家,却只能继续工作下去,因为他不知道下面该做些什么。按照吉姆·科林斯的说法,一个人可能需要先停下来,休息一段时间,然后再寻找新的事情干。以我的情况来看,我正是这么做的。我只是先让自己停下来,让尘埃落定,等上几年,看看之后会发生些什么。刚一选定尼龙钱包做我们的产品,我们三人就赶忙开始设计包装。这又是一项需要C型思维的工作,也是我们三个人都喜欢的工作。完成设计后,我们就跑到大街上去寻找投资。大多数潜在投资者都很客气,会花上一些时间欣赏一下我们的产品和包装。然后,如果感兴趣的话,他们几乎无一例外地会问:"能看看你们的数字吗?你们的预期利润率是多少?"我们拿不出数字,便会断然遭拒。那时我们仨都是二三十岁左右,一到晚上就把生意丢到脑后,玩到深夜。我们还以为已经建立了一家企业,以为自己是企业家,对自己的成功故事充满信心,在我们的聚会上夸夸其谈、觥筹交错。很快,我们每个人都买了跑车,并且更频繁的约会女孩儿。成功和钱财蒙住了我们的眼睛,我们看不到大坝上的裂缝。足球外围投注水位第四天,我是没能放开,我不停地问着自己到底有什么必要参加这个训练。那天,我们不再开科尔维特,而是换上了真正的一级方程式赛车。我穿着红色赛车服,戴着头盔,笨重的身体简直无法被塞进车座里。我当时的感觉就和进棺材一样,动都动不了,身体里的那个胆小鬼又开始作祟。我想要逃跑。我可以听到一个声音在对自己说:"你不需要做这个,不需要这样来证明自己。你永远也当不成赛车手,干吗要这么干呢?这完全是浪费时间。"

足球外围投注水位如今,我的岁数大了,也变得聪明和富有了一些。每次有人让我评估一个新产品或新生意的时候,我做的事和多年前那些拒绝我的投资者一样:要数字。我在前面讲到我的穷爸爸从政府官员到创业者的过程就是为了说明这个道理:他在政府机关里所做的正确的事,到了创业者的世界里就成了错误的。今天的富爸爸公司已经是一家国际性企业,拥有44种语言的产品,在8个国家开展业务。这一切都是从我妻子金、我,还有我们的伙伴莎伦·莱希特创办的公司起步的。那是1997年,从莎伦家餐厅的一张桌子上开始。我们最初的投资是1500美元。我们的第一本书--《富爸爸,穷爸爸》--在《纽约时报》畅销书排行榜连续上榜四年半,此前只有三本书有过此殊荣。或许你在读这本书时,它还在排行榜上。

我没能很快地失败,于是又打电话给富爸爸讨主意。我沮丧地发现,自己甚至连想要失败这个想法都失败了。他又笑着答道:"那么,白天继续工作,再找一个晚上的活儿吧,也是做销售,但应该是一个能让你更快失败的活儿。"富爸爸微笑着回答:"安稳和自由可不是一码事……事实上它们完全相反。你越是追求安稳,拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了,这就是安稳的极致。"他接着说下去:"如果你想要自由,就得放弃安稳。雇员们要的是安稳,创业者要的是自由。""等到我们发现支票无法兑现时,他已经离店了。我们给他打了一次电话收款,他已经回了大陆。我记得他们是住在加利福尼亚。"足球外围投注水位我的穷爸爸关掉他的冰淇淋店之后,B-I三角对我的重要性才显现出来。我爸爸在50岁的年纪就输掉了他的退休金和终生积蓄。他没能像很多创业者那样东山再起,而是从此一蹶不振。

"嗯,一个原因是,我们在学校里只是训练人们如何找工作。所以如果没有工作的话,人们就无所事事,尽管可做的事其实非常多。当一家工厂关门或是转移到海外时,总会扔下一群失业的雇员。""等一等,"我说道,"从美国商船学院毕业后,我在海军干了五年,打了一场没人想打的战争。我不是被迫去打仗的,我本来只负责运油,那时我为标准石油公司工作,可以免服兵役,不过我还是志愿上了前线。如今你告诉我说,你不会雇用我就因为我那时没回学校去再读一个学位么?那是因为我有其他事要做,有场战争要打。而你却告诉我你更愿意雇用这些在学校里躲避服役的家伙?"这就是四种思维方式的重要之处了。在这个阶段,我为项目带来的是C型思维和P型思维。根据我十年的教学经验,以及对人们的学习行为的了解,我的创造力足以使我设计出游戏的草样,而斯波克带来的是T型和A型思维。作为一名训练有素的注册会计师和MBA,一位智商极高的前银行家,斯波克生活在自己的世界中,很少有人能和他交谈,他说的英语是一种方言,我很怀疑人们是否听得懂。"没有,我那样想过,但我觉得最好还是再听听他的想法。于是我找了一个时间,坐下来和他倾心交谈了一次。我终于找出了问题所在:我提升了他,事实上是把他变成了一个行政管理人员,让他去做他最讨厌的案头工作。哦,当然了,他有了一个响亮的头衔--销售副总裁。他的工资更高了,有了公司的专车,但他讨厌那些堆积如山的文件和没完没了的会议。他只想走到大街上去,去见他的客户。"

"当然啦。"富爸爸说。"你可以解雇坏顾客,就像解雇一名不合格的员工一样。如果你不能清除掉坏顾客,好顾客也不会愿意留下,他们中的很多人都会跑掉。""至少你品尝过了好生活的滋味。"富爸爸微笑着安慰我:"那种获得国际性的成功、日进斗金的感觉大多数人可都没体验过呢。"尽管每本书都让我有所收获,但我还是发现有些书中缺了点什么。它们所缺的就是诸如"阴沟翻船"、"背后挨刀"之类的失败经历--几乎每个创业者都会犯下的可怕错误和经历的糟糕境遇。在书中,大部分创业者都是神采焕发、魅力出众、性格桀骜的,困难总是在他们面前迎刃而解。那些关于伟大创业者的作品总是把他们描写得好像天生就是这样--当然了,他们中确实有不少人天生如此。正如世界上有天赋过人的运动员一样,也有天赋过人的创业者,而大多数作品都只写这类人。成为创业者要从改变思维哲学开始。从我在波多黎各离开施乐公司的那天,我的哲学就从穷爸爸的哲学变成了富爸爸的哲学。变化差不多是这样的:

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